Propuesta para una
estrategia de marketingLas propuestas se escriben a menudo dentro de una empresa
con el fin de sugerir métodos para la realización de un proyecto o de una idea.
Las estrategias de marketing a menudo necesitarán una propuesta con el fin de
describir los métodos generales de implementación, el presupuesto global y el
precio necesario para poner en marcha la campaña de marketing y un análisis de
cómo las nuevas ideas de marketing se beneficiarán de la empresa en el largo
plazo.Información general
sobre idea de estrategiaUna propuesta de estrategia de marketing incluirá una
visión general de la idea de marketing. La visión a menudo responderá a las
preguntas de cómo, qué, dónde, cuándo y por qué, pero siguen siendo breves ya
que mucha de las preguntas se abordarán en detalle más adelante en la
propuesta. En otras palabras, el resumen debe responder por qué la empresa
quiere utilizar una nueva estrategia de marketing y cuáles son las esperanzas
para los resultados finales.
Características,
ventajas y atractivoLa propuesta de estrategia de marketing debe discutir las
características y beneficios de esta estrategia específica que se discuten en
la propuesta en comparación con otras estrategias de marketing. Por ejemplo,
explicar por qué una campaña de marketing de eventos tiene un mejor enfoque en
comparación con una campaña de marketing tradicional de cartel. Con la
presentación de las características de la estrategia y de los beneficios
conocidos, la propuesta puede ser más atractiva.Aplicación del plan
de marketingDiscute cómo se implementará la estrategia de marketing.
Por ejemplo, si la estrategia es la comercialización del evento, el primer paso
sería ponerse en contacto con las ferias o eventos potenciales para escuchar si
hay presentaciones o puntos de stand disponibles con el fin de involucrarse. El
negocio también podrá elaborar, desarrollar y programar sus propios eventos. La
propuesta debe describir todo lo necesario con el fin de conseguir el éxito del
evento establecido, si este es el caso.Presupuesto y preciosUn presupuesto debe ser presentado junto con la propuesta
que describa cuánto costará la estrategia propuesta en cuanto a la
planificación, desarrollo, implementación y mantenimiento. La empresa puede
pensar que la estrategia es una buena idea, por lo que los ejecutivos necesitan
asegurarse de que el presupuesto tiene suficientes fondos disponibles para las
estrategias. De lo contrario, la propuesta debe describir maneras para
conseguir fondos adicionales, tales como inversores y subvenciones para pequeñas
empresas.
Metas futurasLa propuesta de estrategia de marketing debe incluir
predicciones de cómo la estrategia ayudará a la empresa a ser implantada en el
mercado, por ejemplo. La propuesta debe detallar las predicciones y atarlas a
las metas futuras, de manera que los ejecutivos puedan ver cómo la estrategia
de marketing en esencia ayudará a la empresa a alcanzar sus metas.Un Plan Estratégico Promocional contempla la manipulación
de variables, como lo son las ventas personales, la publicidad, las promociones
de ventas, las relaciones públicas y el mercadeo directo.Este estudio cuenta con nueve objetivos específicos, que
a la vez constituyen los pasos para llevarlo a cabo.1. El primer paso es el de detectar una oportunidad de
mercado, lo que se realiza a través de un análisis F.O.D.A., que se genera del
estudio del mercado y del consumidor.2. Luego, se definen los objetivos promocionales del
plan.3. Identificar claramente la audiencia meta a quien se va
a dirigir el plan, es importante, por lo que ocupa el tercer objetivo específico.
Esta audiencia meta se determina a través de un profundo análisis del consumidor:
perfil demográfico, comportamiento, preferencias, hábitos y costumbres.4. Todo plan promocional debe ir acompañado de un mensaje
que lo identifique y distinga de los demás en el mercado, por lo que su diseño
constituye el cuarto pasó; se debe crear un mensaje apropiado y acorde con el
mercado meta que se escogió, para lograr que se identifique con él.. El quinto aspecto de este plan, es definir los
elementos que comprenderán la mezcla promocional a aplicar; una mezcla de este
tipo no necesariamente debe incluir todos los cinco elementos.6. El siguiente objetivo es definir las estrategias
apropiadas tanto para el cumplimiento de los objetivos promocionales, como para
el mercado meta. Las estrategias son tan importantes como la definición de los
objetivos, el establecimiento de la audiencia mete y la creación del mensaje
adecuado.7. Luego, como séptimo paso, se establece un presupuesto
promocional, que indique cuánto costará cada una de las actividades que se
proponen en el plan.8. Por último, se establecen mecanismos de evaluación,
con los cuales se determina el logro de los objetivos.De esta manera, se habrá cumplido el procedimiento para
desarrollar la propuesta de un Plan estratégico Promocional
